3個門外漢硬闖婚紗業
3個沒有婚紗業背景的男生,彼此是同學、是兄弟,因為興趣一頭栽進婚紗攝影這行業,他們希望新人拍婚紗都能不吵架、不花冤枉錢,過程就是要開心玩!
風和日麗的婚紗拍攝日,準新郎籌畫要在這天補一個求婚驚喜給未來老婆,可是大老遠抵達拍攝地,才發現求婚鑽戒居然忘記帶!眼看計畫就要告吹,跟拍的造型師趕緊撥電話求助同事,沒想到幾小時後兩只「造型」大鑽戒抵達,順利讓求婚作戰成功。男主角大讚「伊頓自助婚紗」的拍攝團隊超貼心。而即時送來這兩只造型鑽戒的不是別人,正是該婚紗創業夥伴的其中兩位――張傳永和程大仁,「那時太急了,我們開車分頭找,結果一人買了一只,立刻火速送過去。」張傳永笑說,因為這樣還跟男主角成了好友。
很難想像,這個為新人實現浪漫憧憬的婚紗工作室,竟是由3個沒有婚紗業背景的男生所創立。張傳永曾是上班族,程大仁是資管博士,另一位程鼎森(程大仁的哥哥)則是廚師。他們因為對攝影有興趣,結婚時有過無端花大錢的慘痛經驗,在見證民國百年結婚潮的商機後,開始一步步實現創業理念。
結婚花過冤枉錢
搭自助風拚幸福事業
4年前,3人中最年長的程鼎森結婚,拍婚紗照花了9萬多元,只拿到20組照片,之後張傳永結婚同樣選20組,也砸了8萬元,「錢都不是花在選照片上,因為漂亮的新娘禮服要加價,好看的新郎西裝也要加價,造型師跟拍又是額外算,為什麼結婚拍照要這麼花錢?」程鼎森不解的說。
這幾年婚紗照市場吹起一股「自助風」,有想法的新人樂於從頭到尾策畫自己的婚紗照,簡單說,就是挑自己喜歡的攝影師、造型師,親自找禮服、做道具,再決定要到哪個地點拍。有別於傳統婚紗店的制式包套,現在有越來越多工作室提供客製化服務。而且自助婚紗還有一點吸引新人,那就是照片不論張數算錢,拍好的相片數位檔可以全數帶回家,伊頓婚紗就是如此。
程大仁指出,「很多新人拍婚紗的過程會產生爭吵,因為結婚很繁瑣,費用太高對小資男女尤其是股壓力,所以我們標榜不加價,4萬多元就能讓新人帶走200組照片。」靠著客人口耳相傳,伊頓婚紗成立2年多漸上軌道,目前台北、高雄各有1家店,平均每月服務30~50組新人,大手筆投資1500件婚紗禮服,近期剛剛損益兩平。
從攝影教學班摸索
勇敢跨入經營
但創業起頭難,更何況隔行如隔山,「最早是因為興趣開了攝影教學班,我們有專業講師能外派教學,包括人像、商品,也到企業講習,不過實際只經營3、4個月,是摸索期。」張傳永說。巧合的是,程大仁創業前持續與南部資深攝影師學拍照,剛好攝影師想離開婚紗店成立工作室,「於是有了契機跟對方討論創業理念跟執行,也從中知道一些know-how,但一開始我們只出資部分在高雄開店,並沒有參與經營。」程大仁說。