靠3階段創造上千萬營業額！台灣第一大足貼品牌經驗談
新創品牌如何突圍崛起？
倪卡兒創辦人黃恩荻，在念研究所時期即開啟人生的創業道路，開發樹液足貼產品，短短3年即成為台灣第一大足貼品牌，更積極拓展全球市場，讓台灣品牌能在國際上發光發熱。
許多年輕創業家在求學階段就開始積蓄能量，當時就讀台大化工系的黃恩荻也不例外。他在大學時期參加許多學生組織活動，同時擔任球隊隊長、系學會會長等重要幹部，舉辦過大大小小的活動，在這期間，黃恩荻發現自己是一個勇於嘗試冒險的挑戰者，也因為這樣的性格開啟了他的創業之路。
黃恩荻在大學畢業之後選擇進入台大商學院研究所學習品牌行銷，過程中認識了太太陳怡閔，兩人對於品牌的經營理念一拍即合，於是在畢業前嘗試第一個創業項目：面膜。
然而，在產業競爭激烈、缺乏行銷經驗、品牌力不足及資金有限的狀況下，無法成功打入市場而以失敗收場。但他們兩人重整腳步，2015年觀察保養品市場發現，國人多著重在臉部保養上，腿部保養類產品較少，尤其樹液足貼更是無在地研發商品，因此決定再次投入創新事業，經過長時間的研究，推出第一項MIT樹液足貼產品。
從無到有
3階段創造品牌價值
黃恩荻當時憑著一股創業熱忱，拿出求學時代努力存下的20萬元，加上家人資助的30萬元，一共50萬元資金成立了倪卡兒有限公司。一開始黃恩荻沒有想得太多，認為只要把產品準備好就一定能賣出去，後來才發現，商品要賣得好所涉及的層面相當廣泛。面對持續增加的成本支出及龐大的業績壓力，讓他重新審視自己的商業模式及品牌策略。
秉持「取之於自然，用之於自然」的理念，品牌不添加任何化學成分，以降低皮膚的負擔，用最天然的方式滿足使用者的需求。倪卡兒公司的品牌操作可分為3大階段：
第1階段為公司草創期，
從品牌名稱定調、主視覺風格、產品定價、包裝色系、以及品牌理念傳遞的方式等，內部團隊都花費好幾個月來構築及調整，以確保起步階段品牌設定的市場可行性。
第2階段是品牌建構期，
因「阿嬤的配方」品牌主力商品為樹液足貼，屬於較低單價的商品，黃恩荻認為即使線上電商崛起，但線下的實體通路鋪設更是重要，因此當時的市場策略即是透過鋪天蓋地的方式，讓商品廣泛地在台灣各大通路上架。
短短兩年間「阿嬤的配方-MIT樹液足貼」陸續在寶雅、小三美日、86小舖、家樂福、頂好、昇恆昌、康是美、屈臣氏等各大實體通路上架，為的就是希望藉由鮮明的包裝設計、簡明易懂的品牌名稱讓消費者留下印象，觸及新客群，再將回購行為拉回線上官方銷售平台，完善線下線上的通路鋪建。
第3階段為品牌擴張期，
倪卡兒公司成立至今已邁向第5年，除了原主打商品樹液足貼，也開始積極研發足部保養相關產品，陸續推出美腿霜、手工皂等商品，希望能藉由產品線的擴張來為消費者提供更好的足部保養體驗，同時也不斷地強化公司的品牌價值，來提升顧客忠誠度。
倪卡兒遇到最大的困難是，如何持續開發新的目標客群。公司希望透過廣告投放策略的改變，從定義不同的消費者輪廓來製作情境式素材、導購頁面優化，並針對各種特定族群進行廣告的溝通，希望能藉由目標客群的細分觸及鎖定的客戶，運用廣告投放方式的優化來強化品牌溝通。
同中求異突破現況
提升營收成長
為了將品牌做大，經營者勢必得突破現況，從各個角度切入來審視品牌轉型或擴張的可能性。倪卡兒觀察到足貼產品每一家的單價差異不大，且市場有逐漸飽和的趨勢，公司選擇開發新產品，如升級版美腿霜、黑糖羊奶皂等產品，以與主打商品組合的方式搭售提高客單價，成功提升營收成長，倪卡兒至今已創造上千萬元的營業額。
