寶爺開工—系列 ➌上一次當學一次乖
所謂「買賣」，就是你從某個地方用某種價格將某樣東西購入，接著在另一個地方用另一種價格將某樣東西售出。
當「另一個價格」高於「某種價格」時，就叫賺錢。當「另一個價格」低於「某種價格」時，就叫賠錢。
賺錢時，身心舒暢，腳步輕盈，陽光很耀眼，花兒也鮮豔。賠錢時，只要不會摧毀公司正常運作，當老闆的頂多哀嚎兩聲表示痛苦，了不起再多夾雜兩句髒話表示真的很痛苦……也就算了，拖著腳步也得繼續往前走。
無論賺錢或賠錢，都是做生意過程中一定會遇到的狀況，不過是一場自己和錢的悲歡離合罷了。但是，生意當中有一種狀況，不管賺錢賠錢都會讓人嚥不下這口氣，那就是被騙。
由於我的公司型態是經營品牌通路，背後需要許多供應商供應產品。就如上一期內文中所提及：我那些創業初期的供應商們基本上都非常的友善與誠實，總是願意提供好的產品，他們努力做，我努力賣，各司其職。
其中有一家廠商，老闆是個非常努力的人，做的產品很有水準，整個工廠的量產能力也穩定。雖然他的產品成本往往比市場高，但我還是很樂於委託他們持續代工，反正我也會在市場上用相對較高的售價賣出，誰都不會賠錢，皆大歡喜。
先開賣再問成本 主動權操之在人
雖然這老闆常常把「這些東西的製作成本好高喔～」、「其實我每一檔都是賠錢在做～」、「我幫你做這些東西真的是賺不到錢啦，我應該把售價再往上提的～」這些話掛在嘴邊，動不動就哀嚎個幾下，但我心裡算盤一打，確定不可能之後，就也當作玩笑話，沒再多加理會。
很自然的，我與這家工廠在接連三檔產品都取得不錯的銷售成績之後，彼此有了更深的互信基礎，當然會想要接著繼續往後延伸。
那時正好接近一年三大節日中的其中一節慶，市場上有相當大的送禮需求，我當然也對這家工廠提出了相關的討論。
幾天後，那家工廠的老闆就拎著一個禮盒出現，口沫橫飛的向我解釋內容物是如何如何的精美，口味是如何如何的超群，這檔產品就非它莫屬了！說完，他就打開禮盒要我立刻嚐嚐口味，我也不客氣地當場狼吞虎嚥了起來。
果然有水準，原料要健康有健康，要好吃有好吃，這玩意兒我完全認同，賣！老闆站在一旁，也露出了得意的笑容。
寶爺小檔案
本名：梁嘉銘創業模式：電子商務
銷售商品：「寶爺食代www.boyafood.com.tw」為銷售網站，以食品為主軸，主要訴求為追求成分自然健康、不多做人工添加，從老人到小孩每天都能放心使用。產品線每季更新，靈活上架開團，不定時推出優惠，充分顯示出老闆的任性與自信。
FB粉絲團：梁嘉銘 https://www.facebook.com/GYTabo?fref=ts
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