學會4招術 讓房仲為你賣命
2016年房市面臨修正期，對於急著脫手的屋主來說，更是深刻感受到房市寒流的低溫。但你可能不知道，有時房子賣不出去，是因為仲介費的問題！
不管是要買屋、賣屋、出租房子或租房子住，每個人一生中都有機會跟房仲打交道，但是不少人認為「好房仲可遇不可求」，總以為房仲只是想快點成交、賺取服務費，所以會不擇手段，甚至隱暪事實，不過，房仲的思維有時候真的跟消費者不一樣。
搞懂房仲在想什麼，不僅不怕遇到壞房仲，還可能因此買到或租到低價好屋，尤其現在房市處於下修期，急著賣屋的屋主，更要知道如何跟房仲打交道。
招術1：想知道行情價 自己做功課比較實在
委託房仲賣房子時，幾乎每個人開口都會問：「我的房子值多少錢？」通常房仲給的答案不外乎以下3種，而且各自隱藏著不同的意思：
說法1：實價登錄的行情。
說法2：比市場行情低一點。
說法3：比市場行情高一點。
秉持著科學（實價）精神，給予「說法1」的房仲，會將自己定位在比較客觀的立場，不偏袒買、賣任何一方，但這麼做可能會讓賣方覺得沒有站在他的立場，容易買賣雙方都不討好。根據過去經驗，房仲如果客觀提供意見，屋主多半給的回答是：「政府在打房，實價登錄都是揭露偏低的成交行情。」這時，屋主與房仲已經不是同一國了。
採用「說法2」的房仲可能很白目，或者是當時房市下修的氛圍明確，屬於買方市場。另外就是，房仲對於屋主的情況相當了解，才敢低報。「說法3」則是房仲公司進行員工教育訓練時的標準回答，因為這麼說可以增加屋主對房仲的好感，但缺點是，等到買方出價時，要花比較多功夫議價。
因此，委託房仲賣屋時，若遇到房仲講出的價錢，比你心中預期的行情更高，聽聽就好，因為房仲是服務業，讓你感到開心，也是房仲的任務之一。建議還是先上實價登錄網站做功課，這樣比較實際。
招術2：善用仲介費 讓房仲為你掏心掏肺
目前台灣房仲業收取的服務費，依規定最高不得超過成交價6%，通則是賣方最高4%、買方最高2%。另外，雙北市以外的縣市，因房價普遍偏低，服務費以收足6%為主；在雙北市高房價地區，總佣收通常落在4%上下，部分高總價的豪宅更只收2%服務費。
針對房仲服務費，現行法規只有規定上限（不能超過6%），卻沒有替房仲保障下限，也就是說，沒有規定「買賣雙方至少要各給幾趴」，既然服務費可以商量，房仲想要多少、消費者願意給多少，最好在斡旋之前就先講清楚，這樣能省去很多不必要的紛爭。
要建議的是，消費者不要老是著墨在「服務費能否少一點」這個問題上，換個角度思考，把服務費放進談判技巧裡，利用服務費讓房仲願意跟你站在同一陣線。當你試著向房仲砍服務費時，與其跟房仲說：「我只願意給幾趴，要不要做隨便你，你不要，自然有別的房仲願意賣。」不如拿服務費當利誘，告訴房仲：「如果能賣到更好的價錢，服務費就給越多。」讓房仲幫你賣命，這才是重點！
2016年房市面臨修正期，想要賣掉房子必須有3個前提：房子本身條件夠好、價格相當可口，以及最重要的，房仲服務費要夠高！沒錯，在買方稀有的情況下，一有買家出現，房仲當然會引導買家選擇「屋主願意給最多服務費」的那間房子，人性使然，無可厚非。
服務費究竟該給多少？
服務費究竟該怎麼談？舉例來說，某間權狀30坪的房子，單價行情區間在50萬～55萬元，換算下來，低標成交價是1500萬元，高標則是1650萬元。
方法 實拿多少
直接跟房仲說，我要實拿1500萬元，超過部分都是你們的服務費，甚至買方如果加價到1590萬元，90萬元就是服務費上限6%，我也願意出，買方就不用付服務費。
方法 級距的概念
賣多少、服務費就給多少，例如賣1500萬元，給2.5%；賣1550萬元，給3%；賣1600萬元，給3.5%；若賣到1650萬元，就給足4%。
方法 超過低標對半拆
若達低標給幾趴，超過部分對半拆，例如賣到1500萬～1550萬元，保證給2.5%服務費，超過1551萬元部分，房仲與屋主對半拆，但以不超過4%為原則。
方法 以專任約當條件
房仲最怕的是，廣告行銷、時間、帶看人力成本都花了，最後卻被別家成交。因此，若給房仲公司專任約，當然也能談到較優惠的服務費趴數！
