房市大賣空，打一場漂亮心理戰4招最給力殺價法
2016年房地合一上路、奢侈稅退場，宣告買方時代來臨，對有自住需求者，房產達人傳授4招數，讓你以合理價錢順利買到理想屋。
元月16日總統選舉結果揭曉，民進黨大獲全勝。一個重量級房產大老的Line群組，訊息提示聲響個不停，其中一位從水電專業起家、建築屢受肯定的北部建商老闆失望地說：「房地產政策改變需要時間，緩跌3年、出量才能見底啊！」專門投資店面的包租醫生老神在在地回傳：「未來5～6年股市、房市都不能玩，台幣要匯出放進美元或人民幣。」
另一位房市名嘴用一貫語氣寫道：「8年長夏是用14年的寒冬換來，只能期待房市加速落底。」這時候出身南部、多角化經營房產達40年的建商老闆不禁插話：「大家不要用台北看天下，南部始終有堅實基本盤，只要媒體不要再喊空下去。」一時間，群組紛紛跳出悲觀、傷心的貼圖，暗示眾人此刻不安的心情……
走過13年多頭的房地產，在美國利率政策、台灣總統大選等不確定因素消失後，趨勢慢慢底定，雖然南北二地建築老闆心態大不同，但卻一致抱著「轉空」心態，尤其擔心這一股寒冬會很漫長。
改編自同名暢銷書、近期熱映的電影《大賣空》，描述2008年美國次級房貸風暴發生前，很多人在多頭市場大賺一筆，但金融海嘯爆發，卻耗費多年才恢復生機。經過13年甜美多頭的台灣房地產，是否也出現「大賣空」景況？
元月底舉辦的「房市大賣空」討論會，有「地產軍師」稱號的紅色子房表示，今年起房地合一上路，奢侈稅同步退場，過去2年閉鎖的奢侈稅賣壓大舉出籠，意謂自住買方有最佳的談判籌碼，可把握「大賣空」的好機會，找到漂亮的好買點。
綜合紅色子房、房市名嘴Sway及景文科大財務金融系副教授章定煊的看法，本刊提出4個招數，教你打一場漂亮的議價心理戰。
第一招
查看實價登錄依789原則出價
選後，代銷龍頭海悅機構宣布，旗下2件自建案「海悅希華」、「敦南寓邸」讓利1成，以求順銷，「在海悅開出預售第1槍後，屋主的開價須比實價登錄更低，才有機會跑得動。」房市名嘴Sway大膽預期，去年房地產價格平均跌1成，預期今年得「再」跌1成。
他表示，房市下跌過程，買方要避開投資屋與預售屋，因為這兩種產品現在沒人想碰，只會越來越便宜。相反地，5年以上中古屋接手性佳，且屋主不易堅守價格，比較容易議到理想價。
至於實價登錄是買方最方便查詢並當成議價的工具，但上了談判桌最難的往往是「出價」。《30個看穿人心的談判魔法》作者林家泰表示，談判守則第一章，請先做好心理建設：「千萬不要怕要求對方給更好的條件！」
Sway表示，若心中理想屋的地點在市中心、且是知名社區、管理完備、極少轉手的apple物件（指不可多得的秒殺物件），就以實價登錄「區域最低價」打9折先出價，再慢慢往上加；若位市中心、坪數小且環境佳者，則用「區域最低價」的8折開價；若位於市郊，就以「區域最低價」7折當成開價的最低標準。（全文未完）完整內容《Money錢》2016年3月號NO.102
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